European Business School – Einladung zum Tag der offenen Tür und Studentengewinnung
Die private Hochschule European Business School (EBS) wollte neue Studenten für ihre Bachelor- und Master-Studiengänge gewinnen. Um als Student aufgenommen zu werden, muss der Interessent einen anspruchsvollen Aufnahmetest in verschiedenen Bereichen bestehen. Das Studium erfordert Studiengebühren ab 5750 € pro Semester.
Der zweimal jährlich stattfindende Tag der offenen Tür in Oestrich-Winkel bietet den Interessenten wertvolle Informationen zum Studium.
Die Interessenten wurden per adressiertem Mailing zum Tag der offenen Tür eingeladen. Sie konnten sich bequem über Adressdialog im Internet anmelden. Eine Adressqualifizierung war ebenfalls möglich.
Projektdetails
Werbeziel
Anmeldungen zum Tag der offenen Tür; im weiteren Verlauf Gewinnung von neuen Studenten aus diesen Adressen; Adressqualifizierung und -anreicherung
Werbemittel
Adressierter Werbebrief mit Flyer
Auflage
1.532 Stück
Zielgruppe
Interessentenadressen der eigenen Datenbank (Infoanforderer, Messebesucher, etc.)
Versandform
Infopost
Betrachteter Responsezeitraum
Ein Monat nach Versand des Mailings - Herbst 2008
Responsequote
2,28 % = 35 Anmeldungen
Ergebnis
- Sehr großer Erfolg
- Zahlreiche Testteilnehmer
- Aus den angemeldeten Personen konnten 5 neue Bachelor-Studenten gewonnen werden
- Dies entspricht einer Umwandlungsquote von 14,2 %
- Hervorragende Analysemöglichkeiten über den Erfolg des Mailings
- Die Aktion wird regelmäßig wiederholt!
Sabine Fuchs, Geschäftsführerin (CMO) und zuständig für Marketing bei der European Business School (EBS):
"Die seriöse Ansprache durch das Directmail gekoppelt mit einer einfachen Online-Responsemöglichkeit und einer witzigen Beilage, war perfekt auf unsere Zielgruppe abgestimmt und kam sehr gut an. Die persönliche Ansprache und die Einfachheit der Anmeldemöglichkeiten spielten dabei eine wichtige Rolle.
Ein wesentlicher Punkt für uns war auch die Möglichkeit der Evaluierung, was mit dem Code und der Anmeldung über eine Onlinemaske das ideale Mittel darstellte. So konnten wir mit Hilfe von kleinen Abfragen nicht nur den Erfolg des Mailings messen, sondern auch den anderer Werbemaßnahmen. Es war sogar möglich fünf neu eingeschriebene Studenten eindeutig auf das Mailing zurückzuverfolgen, was eine gute Erfolgsquote für uns bedeutet."
"Die seriöse Ansprache durch das Directmail gekoppelt mit einer einfachen Online-Responsemöglichkeit und einer witzigen Beilage, war perfekt auf unsere Zielgruppe abgestimmt und kam sehr gut an. Die persönliche Ansprache und die Einfachheit der Anmeldemöglichkeiten spielten dabei eine wichtige Rolle.
Ein wesentlicher Punkt für uns war auch die Möglichkeit der Evaluierung, was mit dem Code und der Anmeldung über eine Onlinemaske das ideale Mittel darstellte. So konnten wir mit Hilfe von kleinen Abfragen nicht nur den Erfolg des Mailings messen, sondern auch den anderer Werbemaßnahmen. Es war sogar möglich fünf neu eingeschriebene Studenten eindeutig auf das Mailing zurückzuverfolgen, was eine gute Erfolgsquote für uns bedeutet."
